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格兰特稳坐国内行业龙头企业“宝座”
浏览: 发布日期:2014-10-14

  目前,企业在手订单基本满负荷生产,全年应税销售有望超6亿元,同比增幅达20%。

  国内市场占有率达90%以上,在淀粉、酒精、葡萄糖、柠檬酸等行业的龙头企业内都可以看到格兰特的产品。

  本报讯 作为国内最大的专业从事干燥、浓缩蒸发设备的制造企业,宜兴市格兰特干燥浓缩设备有限公司在全国仅有两个办事处,售后服务人员共12名,这个数字远低于同行业多数企业。在普通人眼里,这样“怠慢”的售后服务必然是企业成长的弊端。然而,格兰特的年销售增幅稳定保持在15%左右,目前,在手订单基本满负荷生产,全年应税销售有望超6亿元,同比增幅达20%,走出了一条不比价格比质量的特色发展之路。

  从一间只有三五人的小作坊成长为国内干燥、浓缩蒸发设备行业的龙头企业,格兰特的崛起颇具传奇色彩。在同行业企业忙于价格竞争时,1988年,公司成立之初就树立了“质量铸就品牌”的意识。对原材料质量的严格把关、生产过程的精细化管理,使得企业在成本竞争上并不具有优势,甚至同规格的产品,格兰特的售价要比其他厂商的贵15%左右。“在国内,走比质不比价的发展道路,是需要勇气的。”该公司副总经理彭锋说。创业之初,格兰特的销售业务很难拓展。2000年,公司开始参与吉林省梅河口市阜康集团公司的一期工程招标。这家民营企业是国内酒精生产行业的领军企业,年销售额达几十亿元,一个小小的故障就可能会造成几十万甚至几百万的损失,因此,企业对设备的稳定性要求很高。经过近1个月的详细考察,在十多家参与招标的企业中,阜康集团最终选择了产品售价最高的格兰特。

  事实证明,阜康集团采用格兰特生产的设备投用十余年,从未发生过因设备而影响生产的故障。因此,阜康集团一至三期的工程全部采用格兰特的产品,合作金额达4000余万元。2009年,阜康集团准备新增一条20万吨实用酒精生产线,董事长杨文柱直接省略了招标环节,从格兰特订购了价值5000余万元的设备。“我知道你们的价格高,但只有你们的设备我才放心。”签署交易合同时杨文柱直截了当地说。卓越的产品质量成为格兰特“叩”开高端市场的“敲门砖”,目前,格兰特产品在国内市场的占有率达90%以上,在淀粉、酒精、葡萄糖、柠檬酸等行业的龙头企业中都可以看到格兰特的设备。

  创新引领发展,只有拥有核心竞争力,才有发展的底气,才能在贸易纷争中立于不败之地。为此,格兰特逐年大幅提高科研投入。2006年,公司成立省级干燥浓缩设备研究所,专业从事干燥、浓缩设备的开发研究和改进工作。“原来,每蒸发一吨水需要耗气0.3至0.35吨,成本在70元以上。经过技术创新,用电力取代蒸汽,再加上我们开发的废热循环利用技术,每蒸发一吨水只需耗电13度,成本不到10元。”彭锋用这笔账说明每年千万元以上的科研投入价值在哪里。与此同时,格兰特不惜重金引进国际一流技术人才,目前企业的科研团队已有30多人。高投入、重人才,这让格兰特的产品技术水平遥遥领先于国内其他同行,近年来企业开发和生产出的大型管束干燥剂传热面积近1800平方米,超过了国外一流企业,单项技术处于世界领先水平。凭借技术优势,如今,格兰特已逐步实现了产品的系列化、规模化、大型化和成套化,产品远销东南亚、中东、南美地区,并成功打入俄罗斯、美国和欧洲等中高端市场。

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